新医改背景下工商共谋变革

工商合作是个永恒却日久弥新的话题。当医药行业的生存环境发生变化时，工业和商业都必须找到各自适应环境的空间，同时，这也是市场经济赋予他们的历史使命。

在西安举行“2008中国药品零售业态信息发布会暨工商合作与发展对话”期间，正值国家发改委《关于深化医药卫生体制改革的意见(征求意见稿)》公布,并向社会各界公开征求意见。于是，在10月19日上午举行的高端论坛上，以工商合作共赢为前提，台上就座的几位企业老总都不约而同地把话题聚焦在新医改时代的工商合作创新上。随着新医改思路出台的一系列新政策，将给药店经营带来哪些挑战？工商合作的模式又如何根据政策转向？

论坛主席：复星医药产业发展公司副总裁陶朝晖

论坛嘉宾：

国药控股国大药房有限公司董事长   卢军        西安步长集团常务副总裁    曹凤君

中国海王星辰连锁总裁                  钱建农     葵花药业总经理                   杨阳

开心人大药房董事长                     梁永强     东瑞制药总经理                   薄辉

北京金象大药房董事长                  徐军        江西珍视明药业常务副总经理         徐伟

云南健之佳连锁董事长                  蓝波

工商相互依存不会变

“我们就是卖药的，工业和商业之间就是互相依存的关系，这一点不会变。”北京金象大药房董事长徐军简单但却非常精辟的一句话得到了主持人陶朝晖的赞同。在本次论坛的开场白中，陶朝晖把目前的工商合作现状概括为“合作还是主旋律，但是在这个过程中也有一些问题存在”。他分析说：“今年是改革开放30年，医药行业发展20年，而对于零售板块来说，就只有短短的10年。而就是这个最短的10年间，在医药工商双方的互相努力下，医药零售业一直以高于整个行业的发展速度在前进。”因此他认为，现在的工商合作更加实务，也有更多的经验可以交流。

主持人的开场白让台上嘉宾有感而发。西安步长集团常务副总裁曹凤君就表示，步长发展的15年也是得到零售连锁支持的15年，不管是工业还是连锁企业，市场机制下都有各自的定位与分工，也有不同的价值利益分配。“在决胜终端、终端为王的市场竞争中，工业的产品最后要产生消费实现价值，必然要通过终端的渠道。所以，不管大环境如何改变，第二终端即零售药店始终是一个重要渠道，工业不管在什么时候都不可能抛弃终端，而只会加强合作。双方要讨论的是如何更好地携手拓展市场，共同为人类的健康事业服务。”

云南健之佳连锁董事长蓝波就说：“工商企业的目标都是为消费者服务，未来的大环境怎么变，考虑如何为顾客提供优质服务，增值服务这个目标还是不会改变。”江西珍视明药业常务副总徐伟也认为，品牌工业和品牌商业都是在市场竞争的环境中产生出来的，在优胜劣败的过程中才能产生大量的品牌被消费者所认可。葵花药业总经理杨阳则表示，品牌工业价值体现在四个方面：一，品牌工业可以把规模做大；二，品牌工业是长期合作伙伴；三，品牌企业可以提供诚信服务；第四，工商合作中品牌相得益彰。品牌企业不管是从品牌的持久性还是行业监管的诚信来讲，品牌企业的优势都很多。

工商合作的空间在哪里？

总的来说，工业和商业都已经意识到，双方谁也离不开谁。大家都承认工商之间的这种关系。“但事实真的就这么简单吗？目前局部也好，都时不时地出现一些不和谐的声音，原因何在？”当主持人把这个问题抛出以后，马上引来台上就座的工商双方代表热议，整个论坛也开始出现火药味，其中不缺新观点的闪现。