农药企业：如何利用技术进行营销

目前农药市场农药生产企业众多、产品高度同质化、持续的锋烟四起价格战，已让许多农药企业面临着越来越身心疲惫的境地，企业利润越来越少，严重地制约着企业技术研发的投入，造成是新产品后继乏力的尴尬局面。如何能面对激烈的市场竞争使企业中立于不败之地呢？笔者认为技术与营销策略相互完美组合，可增加企业在市场上的竞争优势，从而赢得市场份额。

首先，技术需要融入产品，提高产品进入的门槛。

技术的发展是以营销为导向，为营销创新和营销策略的实现提供了“枪支弹药”。农药企业营销战略的实施要以技术变革为核心，使农药产品更加贴近农民，满足农民消费的需求，而且高技术农药产品也切断了小农药企业疯狂模仿的念头，在市场上独树一帜，从而在竞争中获得优势。小企业由于实力及技术的原因，没法进行科研及生产投入，自然模仿和造假就少，垄断独享技术，提高企业的核心竞争力。

企业的科研技术转化为生产力，融入农药产品里，提高产品的竞争力，并与营销结合，这样业务经理在市场上靠着高新技术的“弹药”——产品，轰开市场同质化“城墙”——渠道，就轻而易举地完成“攻城掠地”的任务。

其次，打造技术营销的团队，培养提高经销商管理水平。

单靠好的高技术产品，如果我们业务经理对农药产品技术原理、药效进程、防治谱等不清楚不理解的话，进行技术营销无疑是空话。打造一个技术营销团队，这个团队包含着战略高手、策划专家、营销强将、渠道专才、公关强者、促销能人，让团队成员共同面对市场，进行负责技术营销的方方面面。通过对经销商产品知识、管理技能、农药技术、营销策划、渠道诊断、财务管理等方面的培训，强化产品在经销商心目中的地位，体现企业的技术实力与品牌形象，并提高经销商对产品销售、渠道精耕细作、产品生动化等的管理水平，为企业农药销售创造有利的平台，以技术带动销售。农药企业还可以通过技术研讨会、新技术（产品）推广会、经销商培训班、农药示范观摩交流会、零售点营销管理会议、专家咨询服务等具有独有技术特色的方式来增强企业的知名度，提高企业的美誉度。

再次，利用技术信息交流平台，提高管理水平

目前农药企业利用技术信息交流的很少，缺乏畅通完美的互相交流平台。对客户动态管理、产品供应链管理、厂商库存管理、有效客户反应和快速货物补给反应等许多供应链管理活动没有很好地进行管理，只靠业务员进行经销商库存盘查，缺乏良好的信息采集、物流供给、财务往来“即时通”平台